Os bons negócios estão por toda a parte. O que falta, por vezes, é encontrá-los a tempo. Numa altura em que prolifera o fenómeno das start-ups e a propensão para o empreendedorismo, é preciso bem mais do que intuição para acertar em cheio no mundo das empresas. De um lado, estão os que querem vender. Do outro, os que querem comprar. E, no momento da transacção, ambos podem sair a ganhar. Basta estar no lugar certo, à hora certa.
No contexto das Pequenas e Médias Empresas (PME), que representam 99,6 por cento do tecido empresarial português, de acordo com dados do Instituto Nacional de Estatística (INE), as situações de compra e venda são frequentes. Há ainda, porém, um preconceito face a estas operações. Ao contrário do que corre no mercado, quem aliena não está necessariamente a libertar-se de um fardo e quem adquire não terá necessariamente de o carregar. É preciso desmistificar e, com isso, promover o dinamismo e, consequentemente, gerar bons negócios.
No contexto das Pequenas e Médias Empresas (PME), que representam 99,6 por cento do tecido empresarial português, de acordo com dados do Instituto Nacional de Estatística (INE), as situações de compra e venda são frequentes. Há ainda, porém, um preconceito face a estas operações. Ao contrário do que corre no mercado, quem aliena não está necessariamente a libertar-se de um fardo e quem adquire não terá necessariamente de o carregar. É preciso desmistificar e, com isso, promover o dinamismo e, consequentemente, gerar bons negócios.
Outro problema que se coloca, quando a palavra transacção emerge, é o momento do investimento. Apesar de a teoria económica provar que não há melhor altura para comprar empresas como a de recessão, a maioria dos investidores continua a preferir os períodos em que está em alta para arriscar. Ora o potencial de valorização é naturalmente maior quando o mercado atravessa instabilidade.
De resto, qualquer altura é perfeita, desde que o negócio seja do interesse de ambas as partes. Mas, para encontrar esta sintonia, não basta vontade. Os business brokers, empresas que intermedeiam as transacções, são importantes neste processo. Porquê? Colocam comprador e vendedor num mesmo tabuleiro e, em vez de os pôr frente a frente, tentam colocá-los lado a lado.
De resto, qualquer altura é perfeita, desde que o negócio seja do interesse de ambas as partes. Mas, para encontrar esta sintonia, não basta vontade. Os business brokers, empresas que intermedeiam as transacções, são importantes neste processo. Porquê? Colocam comprador e vendedor num mesmo tabuleiro e, em vez de os pôr frente a frente, tentam colocá-los lado a lado.
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