Todas as empresas são vendidas, mais cedo ou mais tarde. Mudanças de estratégia, expansão para novos mercados ou até desentendimentos entre accionistas. Os motivos são os mais variados, mas só deixam uma saída: alienar o activo. Parece fácil, mas não é. Definir um preço, escolher o vendedor ideal e proceder à transacção são etapas complexas que, quando mal percorridas, podem deitar um negócio por terra.
Nestes momentos, há perguntas importantes a responder. São elas:
Quanto vale a empresa?
O valor depende das necessidades e perspectivas do vendedor, mas também do comprador. É equacionado com o factor risco, a par da capacidade de o negócio gerar um rendimento estável, que vá ao encontro dos objectivos definidos. É importante ter em conta a avaliação dos activos (imóveis, equipamentos, recursos humanos, notoriedade da marca, entre outros), a análise das demonstrações financeiras e das previsões de vendas e lucros futuros, bem como o estudo das variáveis externas, que podem potenciar ou prejudicar o crescimento da companhia.
Qual o timing certo?
O melhor momento para vender uma empresa é quando não há, à partida, necessidade ou vontade de a vender. O desespero da alienação, causado por falta de liquidez, por exemplo, torna-se aparente aos olhos dos compradores, que tudo farão, porque lhes cabe esse papel, para reduzir a proposta de valor. O problema é que raramente se pensa em transaccionar quando os negócios estão a crescer. O melhor é estar atento às fases de crescimento em que se aproximam etapas que envolvem risco ou maior investimento, podendo isso constituir perigo para a viabilidade da empresa. São exactamente estes períodos os mais acertados para alienar o activo.
O parceiro é o ideal?
Encontrar um comprador não significa, necessariamente, fazer um bom negócio. Para escolher o parceiro ideal é preciso fazer dessa tarefa uma missão. Se um investidor quiser visitar a sua empresa, porque não fazer uma visita à dele, aproveitando para saber quem a gere, como será feita a integração e se, em experiências anteriores, as aquisições com que lidou tiveram bom resultado. Analise o potencial que cada candidato poderá dar ao seu negócio, o que o ajudará a definir melhor o seu valor de transacção. E rodeie-se de especialista que, não só conheçam o mercado, como também estejam familiarizados com este tipo de processos.
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