Global Business Brokers

EMPREENDEDORISMO “ATÍPICO”

2010-02-25T17:39:00.000Z

EMPREENDEDORISMO “ATÍPICO”Aquisição de PME – uma forma de empreender, uma forma de criar valor.
“Empreendedorismo”… esta é uma palavra que felizmente, entrou no nosso vocabulário. Precisamos de empreendedores! São os empreendedores, no sentido lato da palavra, que fazem a economia mexer; que fazem os países vibrar; sem os quais nenhum estado teria orçamento para sobreviver… São os empreendedores que são responsáveis pelo emprego em Portugal e no Mundo. E mais, são os pequenos empreendedores que criam emprego a mais de 80% da população activa Portuguesa. E é justamente destes últimos que queria falar – dos Pequenos e Médios Empreendedores, mas de uma forma mais abrangente.

Passo a explicar: normalmente associamos empreendedores a indivíduos que criam as suas próprias empresas, que arrancam com negócios de raiz, do zero. Contudo há uma vertente, ainda pouco explorada em Portugal, de empreendedores que se tornam empreendedores por aquisição. Ou seja, adquirem uma posição ou a totalidade de uma empresa em actividade. A estes denomino “empreendedores atípicos” justamente por não ser, ainda, a situação típica vista em Portugal.

Os potenciais empreendedores atípicos estão um pouco por todo o lado mas ainda não se aperceberam. O que pretendo é justamente alertar este potencial latente.

As empresas estão a reestruturar-se; executivos de primeira e segunda linha de médias e grandes empresas reformam-se mais cedo; as perspectivas de carreira dos recém-licenciados são cada vez mais incertas; as pessoas estão insatisfeitas com o que fazem, com a ausência de rumo nas suas vidas; exige-se mais flexibilidade, mais independência; as oportunidades são cada vez mais globais e as PME têm lugar neste novo espaço – precisam é de quadros adequados. Há que considerar estes factos e promover a ligação entre os quadros altamente bem preparados, oriundos das faculdades e/ou das grandes empresas, e as PME. Uma forma de promover e estimular esta ligação é justamente através da transacção de PME.

Existem vários momentos em que as PME podem ser transaccionáveis. Alguns desses momentos têm uma justificação pessoal:
1) o dono quer realizar mais valias;
2) quer mudar de vida;
3) tem condicionantes familiares;
4) problemas de saúde;
5) condicionantes com sócios; etc.;

outros têm uma justificação económica, estratégica, como por exemplo:
6) expansão de mercados;
7) sucessão;
8) reestruturação;
9) reposicionamento;
10) integração/desintegração na cadeia de valor; etc.

É nestes momentos que a oportunidade de entrada no universo das PME de empreededores atípicos surge. E porquê? Porque estes indivíduos, preparados e habituados a grandes estruturas e organizações multinacionais podem trazer valor e relançar a PME num ciclo de desenvolvimento que o seu actual proprietário não previa. Por outro lado, este empreendedor atípico raramente sobrevive quando tenta criar uma empresa de raiz. A incerteza associada a um novo negócio é enorme e ele não arrisca. O que é natural, já que ele está preparado e habituado é desenvolver conceitos e/ou organizações, o que é bem diferente do que criá-las.

Com isto quero dizer que acho que existem essencialmente dois tipos de empreendedores:
a) os empreendedores típicos que criam, arriscam e arrancam com conceitos e negócios de raiz e motivam-se justamente por isso – perdem o entusiasmo quando a empresa entra em velocidade cruzeiro;
b) e os empreendedores atípicos, que pegam em estruturas existentes, conceitos afirmados, seguros e desenvolvem-nos criando estruturas organizacionais necessárias a suportarem o crescimento em escala destes conceitos.
São perfis complementares e que se os encaixarmos no ciclo de vida das empresas, verificamos a importância do enquadramento destes perfis em função do estágio em que a empresa está.

Comprar uma PME pode ser uma oportunidade de realizar grandes mais valias, esteja a empresa com ou sem problemas – a oportunidade pode estar justamente aí! Também pode ser uma forma de criar um “emprego”, uma nova carreira, liderando um projecto já em curso onde o comprador, para além da sua experiência e know-how, trás uma nova visão de desenvolvimento do negócio que de outra forma não existiria.

Partindo desta “teoria” há que desenvolver e promover em Portugal mecanismos que estimulem e facilitem a transacção de PME resolvendo assim, pelo menos, dois problemas:
1) A valorização das PME;
2) A integração de quadros altamente qualificados, com ou sem capacidade de investimento, prolongando as suas carreiras.
Por outro lado, há que incentivar os empresários a considerar a venda como uma oportunidade de realização de capital e/ou mudança de rumo na sua vida.

Referências Americanas:Nos EUA são criadas anualmente mais de 600K empresas;
Nos EUA 18% das PME mudam de mãos todos anos – o valor médio destas transacções é de US$ 207,000;
Nos EUA existem aproximadamente 5,6 milhões de PME, representando 50,2% do emprego gerado;
A actividade de Business Broker já tem mais de 30 anos nos EUA e está em estado de organização e desenvolvimento estruturado;
Existem mais de 3800 Business Brokers nos EUA;
Desde 1990 que as principais publicações americanas e mundiais de “business” têm dedicado vários artigos ao “empreendedorismo por aquisição”
Cada vez mais, recém formados e MBA consideram a alternativa de aquisição de uma PME à tradicional senda de oportunidades no universo das grandes empresas. De tal forma, que hoje em dia, existem várias universidades nos EUA que criaram cursos especialmente subordinados ao tema “Aquisição de PME”.

Referências Portuguesas:Total de PME registadas: aprox. 600.000– pouco mais de 176.000 facturam acima dos 300.000€; representam 81,6% do emprego gerado;
Todos os anos são criadas aproximadamente 25.000 empresas e são dissolvidas mais de 10.000;
Ainda não existem dados específicos sobre o número de PME transaccionadas anualmente, contudo estima-se que esse valor se situa abaixo dos 1%.

Empreendedorismo e “Preconceitos” Sociais

2009-11-20T10:08:00.000Z

Comprar e vender empresas tornou-se um importante negócio nos países mais desenvolvidos. A possibilidade da sua realização com seriedade é uma oportunidade. Em Portugal os “Preconceitos” sociais estabelecem ainda fortes limitações que se têm vindo a esbater. Daí a pertinência em reflectir o tema.

O empreendedorismo não se pode compreender verdadeiramente sem referir o contexto sócio-cultural e político-institucional em que surge e se desenvolve (Schumpeter 1927, 1942). O primeiro deriva das condições sociais em que o empreendedor cresce, impregnado de valores e princípios que tanto o apoiam no seu desenvolvimento como o restringem em múltiplas vertentes. O segundo decorre da forma como a sociedade se organiza, reflectindo-se no relacionamento dos cidadãos com as instituições e entidades. Interessa aqui tratar o contexto sócio-cultural do empreendedor, visto no sentido dos «Preconceitos» sociais.

Tanto a sociedade como a família e os amigos impõem regras e princípios, absorvidos com maior ou menor profundidade, que implicam com o comportamento e facilitam ou constrangem a vida de cada um. A irreverência em certos contextos é compreendida e tolerada mas noutros é fortemente penalizada, de forma explícita ou induzida. Ora, o empreendedor é dotado de maior ou menor irreverência face a regras e princípios instituídos, alguém com certa propensão para correr riscos, dotado de energia «vital», auto-confiança e imaginação para ultrapassar dificuldades.

A criação e viabilização de uma empresa apresentam muitos riscos. Além do sentido de oportunidade exigem-se recursos adequados, apoios diversos e muita energia pessoal. O desenvolvimento do projecto obedece a fases específicas até chegar a adulto. São poucas as empresas que conseguem sobreviver e, neste caso, ajuda o conhecimento, maturidade e experiência do empreendedor, melhor se conhecer o negócio em que se aventura.

Uma séria dificuldade reside, nestes casos, na forma como se concorre e compete. Para concorrer têm de se apresentar condições que distingam claramente o produto e serviço propostos para que os clientes os adquiram. Contudo, para competir têm de dispor de recursos tangíveis e outros em qualidade e quantidade que lhe permitam resistir à disputa com os competidores. Por este motivo os projectos novos e respectivos empreendedores necessitam assegurar apoios externos de empresas com quem se aliam, por razões de mercado e de protecção de recursos e de relações pessoais que possibilitem antecipar ou facilitem a resolução de dificuldades.

Em muitos casos e neste âmbito, joga papel essencial o apoio da família e dos amigos, tanto mais quanto disponham de conhecimento ou algum domínio da actividade empresarial e propiciem atitudes positivas perante a assunção do risco empresarial, numa sociedade que penaliza fortemente o insucesso, através de recriminações e da segregação social, com efeitos negativos a nível pessoal. Compreende-se, então, que os estímulos positivos e incentivos da família e amigos próximos, neste quadro social, são então factores determinantes para o sucesso.

Empreender não significa apenas criar algo de novo. Adquirir uma empresa ou impulsionar um projecto já existente e assegurar-lhe o rumo, visando cumprir o seu objectivo é também empreender. Daí que empreendedor seja também alguém dotado de criatividade, capacidade de risco e com energia para assegurar que um projecto se desenvolva. Exige-se que se perceba bem quais e de que forma mobilizar os múltiplos factores que interagem e são necessários, em cada momento, para a realização do objectivo.

Na economia de mercado ser empreendedor exige capacidade para adequar os recursos às necessidades de clientes ou consumidores e a percepção dessas necessidades para que os recursos sejam os requeridos. Tomar conta de uma empresa que se adquire, por vontade própria, é da maior importância.

Este tipo de empreendedor nas sociedades mais desenvolvidas tem um papel de primeiríssima importância. Normalmente, trata-se de alguém com conhecimentos e experiência em certo negócio ou actividade desejosa de realizar projecto semelhante, por conta e risco, mas não pretende correr o risco acrescido do iniciar.

Ou, alguém que em certa fase da sua vida profissional e pessoal pretende mudar de vida, tornar-se independente e desenvolver um qualquer projecto empresarial por entender dispor de experiência de gestão e pretender aproveitar relações pessoais privilegiadas e conhecimentos visando a realização pessoal.

Ou, alguém que se reformou, ainda em idade activa, que percebe a oportunidade da sua vida na aquisição de uma empresa, por se achar com capacidade e aptidões para desenvolver esse projecto empresarial. Ou, alguém que após um percurso de formação de nível elevado deseja aplicar os conhecimentos obtidos e aptidões pessoais numa empresa já existente que pretende adquirir.

São diversas as razões que numa sociedade desenvolvida justificam a importância do aparecimento e desenvolvimento de um mercado de compra e venda de pequenas e médias empresas.

Percebe-se, por tudo isto, que os chamados «Preconceitos» sociais fazem pouco sentido. Têm a ver, sobretudo, com o contexto social e cultural envolvente e com os constrangimentos de ordem pessoal despropositados, em muitos casos daí decorrentes, e que se devem ultrapassar. As empresas são projectos humanos que se criam, desenvolvem, maturam e morrem. Trata-se do ciclo de vida similar ao de um produto.

Neste quadro, salvaguardado as características e responsabilidades sociais, as empresas assemelham um produto. Também, relativamente aos produtos, os criadores estabelecem, muitas vezes, uma séria relação afectiva e emotiva que os torna dependentes do objecto criado, que afecta a separação. O mesmo acontece, em geral, quando se vende uma empresa que se criou ou que pertence à família.

Será que as empresas não podem vender-se e comprar-se? Claro que podem, mas é preciso encontrar alguém interessado em vender a sua empresa e alguém disposto a comprar. Para isso nada melhor que estabelecer um mercado próprio. Transaccionar empresas é um negócio e um desafio, mas uma grande oportunidade para muitos empreendedores.

Como tudo na vida o negócio de compra e venda de empresas obedece aos princípios e valores que regem as partes contratantes. Contudo, negociar uma empresa exige conhecimentos específicos que possibilitem avaliar o património e estabelecer um valor de goodwill, com base nos quais se negoceia o preço. O envolvimento de especialistas facilita o processo e confere confiança.

O projecto “TRANSACT PME!” tem por missão proporcionar condições técnicas que incentivem empresários a considerar a venda da sua empresa como uma oportunidade de negócio e, assim, promover e facilitar a transacção de PME em Portugal.

Lisboa, 21 de Março de 2007

J. Augusto Felício
Professor do ISEG e Presidente do CEGE

Negócio certo, na hora certa!

2009-07-08T16:45:00.000+01:00

Os bons negócios estão por toda a parte. O que falta, por vezes, é encontrá-los a tempo. Numa altura em que prolifera o fenómeno das start-ups e a propensão para o empreendedorismo, é preciso bem mais do que intuição para acertar em cheio no mundo das empresas. De um lado, estão os que querem vender. Do outro, os que querem comprar. E, no momento da transacção, ambos podem sair a ganhar. Basta estar no lugar certo, à hora certa.

No contexto das Pequenas e Médias Empresas (PME), que representam 99,6 por cento do tecido empresarial português, de acordo com dados do Instituto Nacional de Estatística (INE), as situações de compra e venda são frequentes. Há ainda, porém, um preconceito face a estas operações. Ao contrário do que corre no mercado, quem aliena não está necessariamente a libertar-se de um fardo e quem adquire não terá necessariamente de o carregar. É preciso desmistificar e, com isso, promover o dinamismo e, consequentemente, gerar bons negócios.

Outro problema que se coloca, quando a palavra transacção emerge, é o momento do investimento. Apesar de a teoria económica provar que não há melhor altura para comprar empresas como a de recessão, a maioria dos investidores continua a preferir os períodos em que está em alta para arriscar. Ora o potencial de valorização é naturalmente maior quando o mercado atravessa instabilidade.

De resto, qualquer altura é perfeita, desde que o negócio seja do interesse de ambas as partes. Mas, para encontrar esta sintonia, não basta vontade. Os business brokers, empresas que intermedeiam as transacções, são importantes neste processo. Porquê? Colocam comprador e vendedor num mesmo tabuleiro e, em vez de os pôr frente a frente, tentam colocá-los lado a lado.

O JOGO DOS NEGÓCIOS

2009-05-16T15:28:00.000+01:00

Quem vende
As PME são rápidas e ágeis. O melhor momento para as vender é, precisamente, quando estão em rota de ascensão e têm potencial para crescer mais em mãos alheias. Pensar que devem ser vendidas quando estão em fase descendente é um erro, que, muitas vezes, as condena antes do tempo. Preparar a alienação com antecedência, tendo como compromisso inabalável a confidencialidade e sem deixar que esse processo paralise a actividade normal, é indispensável. O comprador surgirá, mas só se o activo estiver operacional. A flexibilidade é essencial à negociação, por exigências de mercado.

Quem compra
Os compradores têm naturezas diversas. Podem ser concorrentes actuais, que procurem sinergias, ou potenciais, que já operem no estrangeiro e estejam interessados em num novo mercado. Há também os casos em que empresas da cadeia de valor absorvem quem trabalha acima ou abaixo delas e até mesmo situações em que a própria equipa de gestão fica com o activo, aplicando o know-how desenvolvido até então. É importante que, de onde quer que venha o investidor, a sua estratégia e tipo de liderança estejam adequados ao ciclo de vida da empresa. E, acima de tudo, é preciso perceber que estas transacções estão acessíveis a todos, seja por via de subsídios, apoios de business angels ou de acesso ao crédito bancário, por exemplo.

VENDER É FÁCIL. O DIFÍCIL É VENDER BEM

2009-04-01T16:05:00.000+01:00

Todas as empresas são vendidas, mais cedo ou mais tarde. Mudanças de estratégia, expansão para novos mercados ou até desentendimentos entre accionistas. Os motivos são os mais variados, mas só deixam uma saída: alienar o activo. Parece fácil, mas não é. Definir um preço, escolher o vendedor ideal e proceder à transacção são etapas complexas que, quando mal percorridas, podem deitar um negócio por terra.

Nestes momentos, há perguntas importantes a responder. São elas:

Quanto vale a empresa?

O valor depende das necessidades e perspectivas do vendedor, mas também do comprador. É equacionado com o factor risco, a par da capacidade de o negócio gerar um rendimento estável, que vá ao encontro dos objectivos definidos. É importante ter em conta a avaliação dos activos (imóveis, equipamentos, recursos humanos, notoriedade da marca, entre outros), a análise das demonstrações financeiras e das previsões de vendas e lucros futuros, bem como o estudo das variáveis externas, que podem potenciar ou prejudicar o crescimento da companhia.

Qual o timing certo?

O melhor momento para vender uma empresa é quando não há, à partida, necessidade ou vontade de a vender. O desespero da alienação, causado por falta de liquidez, por exemplo, torna-se aparente aos olhos dos compradores, que tudo farão, porque lhes cabe esse papel, para reduzir a proposta de valor. O problema é que raramente se pensa em transaccionar quando os negócios estão a crescer. O melhor é estar atento às fases de crescimento em que se aproximam etapas que envolvem risco ou maior investimento, podendo isso constituir perigo para a viabilidade da empresa. São exactamente estes períodos os mais acertados para alienar o activo.

O parceiro é o ideal?

Encontrar um comprador não significa, necessariamente, fazer um bom negócio. Para escolher o parceiro ideal é preciso fazer dessa tarefa uma missão. Se um investidor quiser visitar a sua empresa, porque não fazer uma visita à dele, aproveitando para saber quem a gere, como será feita a integração e se, em experiências anteriores, as aquisições com que lidou tiveram bom resultado. Analise o potencial que cada candidato poderá dar ao seu negócio, o que o ajudará a definir melhor o seu valor de transacção. E rodeie-se de especialista que, não só conheçam o mercado, como também estejam familiarizados com este tipo de processos.

DESMOBILIZADORES DE NEGÓCIOS

2009-03-16T10:00:00.000Z

Nem sequer tem tradução para português, mas é o segredo para muitos negócios se concretizarem. Um business broker não é mais do que um intermediário, que tenta, com conhecimento de mercado, sintonizar expectativas de quem vende e de quem compra. A sua principal missão é negociar, ocupando-se de várias funções ao longo do processo de aquisição.
Quando contratadas pelos vendedores, estas empresas encarregam-se, geralmente, de estimar o valor do negócio que têm em mãos e de procurar potenciais interessados, preservando a confidencialidade. Habituadas a lidar com os trâmites a que estas operações obrigam, têm o faro necessário para fazer negócio rápida e eficazmente. Encontrado o comprador, podem dar-lhe apoio na transacção, inclusivamente no que diz respeito ao acesso a financiamento.

De entre os serviços específicos que os business brokers prestam, destaca-se, por exemplo:

Prospecção (identificação de um conjunto de entidades vendedoras ou compradoras até encontrar os parceiros ideais)
Negociação (investigação, análise e auditoria de toda a informação de ambas as partes, em especial, da empresa a transaccionar, para concluir a realização de um acordo que satisfaça comprador e vendedor)
Desenvolvimento (planificação, após a concretização do negócio, do novo rumo da empresa transaccionada, de acordo com as premissas fixadas na negociação)

Ganham, por isso, uma remuneração, podendo esta ser fixa ou variável sobre o preço de venda. As vantagens são evidentes. No segmento em que, por norma, trabalham (o das PME), o dinamismo dos negócios exige que se esteja sempre alerta. Atitude nem sempre possível a um proprietário ou a um potencial comprador, quando a sua vocação é gerir uma empresa. Ora é nisso que os business brokers são especialistas.

O que ganham os vendedores?

1. Orientação por todos os passos necessários para venderem a empresa
2. Definição do preço certo para o activo que querem transaccionar
3. Apoio na recolha de informação para divulgar mais eficazmente o negócio a investidores
4. Acesso de potenciais compradores a informação sistematizada sobre a empresa
5. Procura activa de possibilidades de negócio, dentro das condições definidas
6. Segurança na confidencialidade e na concretização da transacção, com acompanhamento nos procedimentos que sucedem ao fecho do negócio

7. Margem negocial

O que ganham os compradores?

1. Acesso a uma carteira de investimentos variada, seja em termos de dimensão, de tipologia de negócio, de localização geográfica, de valor envolvido, etc.
2. Disponibilização de toda a informação necessária para conhecer os pormenores do activo em vista
3. Apoio na contratualização de financiamento para suportar a transacção
4. Facilidade no diálogo com o comprador
5. Definição adequada do valor a oferecer pela empresa, calculando minuciosamente o potencial do negócio, em função do investimento
6. Rede de assistência de especialistas, da contabilidade ao sistema jurídico
7. Margem Negocial

Tal como a Global Business Brokers, existem, em Portugal, empresas que se dedicam a esta actividade, sendo que, a nível mundial, muitas já fazem parte de grandes redes. Estes núcleos permitem, acima de tudo, a partilha de conhecimentos, ajudando, em alguns casos, a concretizar negócios que, localmente, poderiam ficar pelo caminho. É o caso da Empire Business Brokers (http://www.empirebb.com/usa/indexusa.php), uma aliança internacional, fundada em 1981 e com mais de 70 escritórios por todo o planeta.

CASOS RECENTES

2008-07-01T10:19:00.000+01:00

Comprar e vender são movimentos cada vez mais frequentes e convencionais. Só no mês de Junho, foram feitas importantes transacções no país. Como não poderia deixar de ser, a génese é tão variada quanto os objectivos de cada uma delas. De grandes multinacionais que absorvem empresas em amplo crescimento a empresas nacionais que querem alargar o raio de acção, não faltam casos para a agitada história das aquisições.

29 de Junho: Ongoing adquiriu Diário e Semanário Económico

Os italianos do RCS Media Group venderam a holding que detinha os jornais Diário e Semanário Económico à portuguesa Ongoing Strategy Investments, empresa de Nuno Vasconcellos que é accionista de referência da Portugal Telecom. Os activos foram avaliados em 27,5 milhões de euros, tendo obtido receitas conjuntas de 12,8 milhões de euros em 2007.
A Ongoing reforçou, assim, a sua presença no sector editorial, onde já está presente através da Impresa, dona do semanário Expresso, deixando para trás a Confina e o grupo Lena, que foi o único a apresentar uma proposta cima dos 20 milhões de euros. A concurso esteve igualmente uma proposta encabeçada pelo administrador da holding, Miguel Albaroado.

26 de Junho: Microsoft comprou Mobicomp

A multinacional norte-america, liderada até muito recentemente por Bill Gates, anunciou a intenção de adquirir a totalidade do capital da Mobicomp, empresa portuguesa com sede em Braga, especializada em soluções para telecomunicações móveis. O negócio envolve “dezenas de milhões de euros”, de acordo com o director-geral da Microsoft Portugal.
O maior investimento estrangeiro directo de sempre da empresa em Portugal vai servir para criar, no país, um centro de investigação e desenvolvimento para o mercado de telecomunicações móveis. Permitirá à Microsoft “integrar nos produtos as tecnologias desenvolvidas pela empresa portuguesa, tais como a criação de cópias de segurança, restauro de dados e a disponibilização, através dispositivos móveis, de conteúdos sociais em sites na Internet”, explicou o responsável.

12 de Junho: Accionistas da Pararede aprovaram fusão com a Consiste

A empresa de terminais de pagamento electrónico aprovou, recentemente, a integração da Consiste (detida pela Associação Nacional de Farmácias), dando origem à nova Glintt – Global Intelligent Technologies SGPS. Embora não se conheça detalhes da operação, nomeadamente o valor envolvido nesta aquisição, sabe-se que vai gerar um dos maiores colossos das tecnologias de informação em Portugal, numa altura em que se processa a fusão entre a Reditus e a Tecnidata.
A inovação tecnológica, a parceria na prestação de serviços de outsourcing, a abrangência de serviços e a capilaridade da rede são os valores com que a nova entidade se apresenta, dando continuidade à estratégia de aquisições da Pararede no mercado nacional. A empresa tem estruturado a sua oferta em cinco pilares: consultoria em tecnologias da informação, serviços de desenvolvimento e integração, suporte e inovação, outsourcing e sistemas de pagamento electrónico.

5 de Junho: Generis ganhou fábrica em Loures

O grupo farmacêutico de capitais portugueses adquiriu uma unidade fabril detida pela Jaba, em Loures, por cerca de dez milhões de euros. Com esta compra, passa a ter duas fábricas no país, sendo que a primeira foi inaugurada em finais de 2006, tendo implicado um investimento de 30 milhões de euros. Agora, a ideia é duplicar a capacidade de produção do novo activo.
Para tal, a Generis comprou um lote de terreno contíguo à área da fábrica para passar desenvolver novos produtos, como injectáveis e hormonas. Actualmente, trabalham 50 pessoas nas instalações de Loures, sendo produzidos 16 milhões de medicamentos por ano. Os planos passam por criar uma terceira unidade de produção em Portugal e ainda por alargar a presença ao Dubai.

A Transacção de PME como Factor de Crescimento da Economia Portuguesa

2007-03-13T09:43:00.000Z

A definição de Micro, Pequena e Média Empresa (PME) não é consensual e tem estado nos últimos anos em processo de consulta pública e revisão, sendo-lhe apontadas como principais limitações o facto de não diferenciar limites por sectores de actividade e ignorar diferenças de produtividade e de níveis de desenvolvimento económico entre regiões e países. Apesar desta ressalva gostaria de começar este artigo clarificando o tipo de empresas que vou abordar. Utilizarei como definição de PME o critério estabelecido pela recomendação da Comissão Europeia de 6 de Maio de 2003 e utilizado pelo IAPMEI, segundo o qual PME é toda e qualquer empresa (independentemente da sua natureza jurídica) que respeite as seguintes condições e limites:

Relativamente ao método de cálculo dos limites:

Para uma empresa autónoma, os dados financeiros e relativos aos efectivos são baseados unicamente nas contas dessa empresa;
Para uma empresa que tenha empresas parceiras ou associadas, os dados financeiros e relativos aos efectivos são baseados nas contas e outros dados da empresa (ou das contas consolidadas quando existam). A estes dados devem agregar-se os dados das empresas parceiras – numa base proporcional à percentagem de participação no capital (ou à percentagem de direitos de voto, se esta for superior) – e 100% dos dados das empresas associadas.

Fonte: “Estudos e Informação Económica – Classificação e conceitos”, IAPMEI.

A dimensão do país, tanto em termos geográficos como em termos económicos, é a que é. Para garantir que entendemos o fenómeno PME em Portugal, e que lhe atribuimos a sua verdadeira importância, há que ter em consideração que, de acordo com o Ranking Informa DB das 5.000 Maiores Empresas Portuguesas, a maior empresa do país em volume de negócios apresentou vendas de 7,5 Mil Milhões de Euros em 2005 e que a empresa na posição 500 representava vendas de 48,5 Milhões de Euros. Ou seja, a empresa que ocupa a 500ª posição do Ranking pode ser uma PME!

Quando analisamos o Ranking Informa DB das 5.000 Maiores Empresas em Espanha constatamos que a empresa na 1ª posição factura 322,1 Mil Milhões de Euros, que na posição 2.500 temos um volume de negócios de 62,8 Milhões de Euros e que a empresa na última posição, a 5.000ª, facturou 34,4 Milhões de Euros. Em Espanha, só mesmo nos últimos lugares do Ranking é que surgem as primeiras PME.

Não elegíveis como PME por excederem de forma autónoma os limites acima definidos não existem em Portugal, com dados de 2005, mais do que aproximadamente 820 empresas. A estas acrescem cerca de 30.100 empresas não elegíveis, por via das suas empresas parceiras e associadas.

Assim, quando falamos de PME, estamos a falar de um tipo de empresas que representa 87% do tecido empresarial activo nacional e que cria emprego para mais de 43% da População Empregada em Portugal. Com estes números atrevo-me a adaptar ao fenómeno PME em Portugal uma corriqueira expressão popular: “quando as PME espirram a economia Nacional constipa-se”.

As PME, este universo tão importante no tecido empresarial nacional, encerram em si realidades bem distintas. 77% das nossas PME facturam menos de 250 Mil Euros, são “Micro Micro” empresas, e concentram-se especialmente no Retalho e Serviços (56%) e, como seria de esperar, é apenas neste segmento de PME que as empresas recém criadas (menos de 2 anos) assumem alguma expressão, representando 12% do seu total e as empresas com menos de 4 anos atingem a significativa percentagem de 32%.

Com um volume de negócios entre 250 Mil e 3 Milhões de Euros temos 22% das nossas PME. Neste segmento os Grossistas assumem a posição dos Serviços, sendo que os Retalhistas e os Grossitas representam 44%. Considerando a idade destas empresas mais de 71% têm mais de 10 anos.

As PME com volume de negócios superior a 3 Milhões de Euros, sendo empresas já com necessidade de alguma estruturação dos seus orgãos de gestão, representam apenas 1,5% deste universo empresarial e são pouco mais de 7.500 empresas. Neste segmento os Grossistas e os Fabricantes representam 62% do total de empresas, sempre com um peso superior dos Grossistas, excepto no sub-segmento de 3 Milhões a 5 Milhões de Euros de vendas, onde os Fabricantes assumem sozinhos um peso de 43%. Mais de 83% destas PME têm mais de 10 anos e mais de 41% têm mais de 20 anos.

Do ponto de vista da distribuição geográfica não existem diferenças assinaláveis entre os vários segmentos de PME, sendo que Lisboa e Setúbal em conjunto com Entre Douro e Minho concentram consistentemente 60% destas empresas. De assinalar ainda que a Construção, independentemente do segmento de PME em causa, representa entre 12% a 15% deste universo. Outro dado a ter conta é o facto de 3% das PME serem entidades exportadoras.

Numa economia cada vez mais global e mais competitiva, é imprescindível o acesso a informação para negócios, que permita a tomada das decisões de gestão, desde a decisão de crédito, à escolha de um fornecedor ou parceiro passando pela identificação de novos clientes, que, não existindo se converte num factor de exclusão. O factor dimensão não é condição necessária, e já agora nem suficiente, para a sofisticação e eficácia da gestão conducentes ao crescimento sustentado. As melhores práticas de gestão estão hoje, cada vez mais, acessíveis a todos.

Com uma base de dados de informação de empresas para empresas, contendo informação sobre mais de 110 Milhões de empresas em mais de 200 países, disponível online, a Informa DB tem como missão gerar confiança.

E porque não há negócios sem confiança não podemos deixar de estar associados a esta iniciativa, o TRANSACT PME, que visa promover e facilitar a transação de PME em Portugal.

Existindo uma grande coincidência entre a gestão e a propriedade deste tipo de empresas, o aumento das transações de PME é uma factor de crescimento da economia portuguesa, pois pode dotá-las de capacidades acrescidas de gestão e resolver problemas de sucessão e continuidade do negócio.

No próximo dia 27 de Março 2007 decorrerá no ISEG a conferência de lançamento do TRANSACT PME. Caso deseje participar contacte o JNegócios.

Augusto Castelo Branco
Informa DB